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SCREEN網屏 連續四年全球CTP銷量之首
發布時間:2007/11/5 閱讀:4889
 
背景:網屏(中國)有限公司作為全球權威的生產全線圖象制版器材制造廠商, CTP售量連續四年保持著全球第一的市場占有率!2003年銷售1400臺,2004年銷售1750臺,去年更高達2000余臺,廣為印刷業界所推崇!而網屏(中國)的態度一向又很低調,為何還會取得如此佳績呢?

  08年特別行動

  “2008年,是北京奧運、德魯巴盛會之年,亦是SCREEN網屏(中國)25歲生日之年!”提到不同尋常的今年,奧西哲也先生顯然很興奮:“網屏(中國)對08年蘊含的巨大商機早已明察秋毫,隨即展開了一系工作部署!”對于08年的重要工作奧西哲也先生主要從以下幾方面做了描述:

   第一,新成立了媒體與精密技術公司(Media And Precision Technology Company)。近幾年,IT技術的應用在前進,市場變得越來越開放,行業邊界變得越來越模糊。由此帶來的,是原有的單一市場格局被打破,技術發展呈現交叉。因此,2月29日大日本網屏制造有限公司(Dainippon Screen Mfg. Co., Ltd.,總部位于日本京都)宣布,該公司旗下的媒體技術公司和精密儀器公司從2008年4月1日起合并,成立媒體與精密技術公司。

  這次大日本網屏新組公司,就是要將該公司旗下媒體技術公司獲得廣泛好評的高精度圖像處理技術,與精密儀器公司的緊密檢測和曝光技術,更好的結合在一起。此前,這兩家企業分別面向不同的領域,前者是世界上頂級的CTP設備和噴墨印刷系統的制造商,而后者則主要面向印刷線路板市場。新公司將由3個事業部組成,分別是CTP(印藝設備)、POD(按需印刷)和PE(精密儀器)。這樣的編制不僅可以提高研發部門、制造的工作效率,而且可以有效促進公司業務領域的開拓,并促進印刷技術在精密儀器領域的發展和應用,使網屏公司可以在未來能夠在希望進入的領域有所收獲。

  網屏(中國)希望自己在市場中競爭力得到快速提升,前提就是這些公司合并后帶來的協同作戰能力。網屏(中國)堅信,這次重組,一定能夠給公司的整體業務帶來增長!

  第二,SCREEN網屏(中國)25周年全國巡回講座。“網屏(中國)能取得今天的成績,完全是客戶的大力信任和鼎力支持,我一直在想能有一個什么方法可以很好的感謝他們。”

  奧西哲也先生操著還算熟練的中國話,認真的講:“介于目前大多企業極少完全站在廣大印刷廠商利益角度著想,所以就想到了‘如何戰勝您的對手’這個主題,我自己認為這是最好的回報方式,希望能為廠商管理提升、開拓視野提供幫助,這是這次全國巡回講座的出發點和初衷!”

  他同時表示,今年是SCREEN網屏(中國)25周年,也是中國北京奧運之年,2008年由此變得不同尋常!SCREEN網屏(中國)希望能與中國印刷企業建立一種超越單純買賣關系的更深的合作關系。

  第三,盛裝出席Drupa2008展會!德魯巴展會,四年一屆,已經形成全球公認的印刷宣傳陣地!網屏公司已經整裝待發,準備在Drupa 2008展覽會上一顯身手,成為按需印刷(print-on-demand,英文縮寫POD)的重要供應商。網屏公司最著名的是其CTP產品,而這次參加Drupa 2008,奧西哲也先生表示在其展位上占據最大展出面積的,將不再是CTP設備,而是能夠滿足可變數據印刷需求的噴墨印刷系統。奧西哲也先生預測,印刷行業的未來發展將是按需印刷,噴墨技術將會是未來印刷行業發展的新趨勢,所以網屏公司將推出強勢產品Print on Demand 設備和Computer to Piate 設備!這也是公司未來發展的方向。

  透析日本印刷業現狀

  SCREEN網屏(中國)成為目前全球最大的CTP直接制版機制造商,奧西哲也先生表示是公司對印刷市場全面、深入了解的結果,尤其對于日本本國的印刷市場的把握更是如此。“能像網屏這樣,”奧西哲也先生很肯定:“既懂CTP又懂印刷,既懂中國印刷市場又懂日本印刷市場的公司,我還從來沒見過!”

  網屏(中國)對全球印刷市場的掌握來源于對日本本國印刷市場的一清二楚。奧西哲也先生利用翔實的數據做了表述,現今日本現有印刷企業1.6萬余家,從業人數達到32萬余人,制版企業1200余家,從業人數高達26萬余人次。總GDP額達RMB5000億,其中8家股票上市印刷公司占總營業額的40%,CTP占65%。印刷成本中,紙張和其他材料費分別占18%和5%。近年日本膠印價格也由2004年的1.8%,下降到2007年的0.3%,價格變化的主要原因就是2006年之后,供求關系和材料費燃燒費一路高漲。全制造業包括印刷業以及制版業社數(即國內的公司數量)自1995年以來也一直呈現出不同幅度的下滑。全制造業由1995年的654.4千社減到2005年的468.8千社,印刷業由1995年的31.6千社減到2005年的25.1千社,制版業有95年的5.7千社減到05年的2.4千社。而在進口方面,2005年進口RMB75億,書籍占37.1%,廣告印刷等占27.9%,增加了中國、韓國及東南亞等國家。

  接著,奧西哲也先生從當今日本印刷客戶、印刷公司及發展趨向等方面進一步做深入分析。日本顧客的要求是,重視品質(細節的表現要好、要穩定)、顏色(要一致)、業務(交貨及時)、價格(要求都不一樣)以及提供新印刷設計合理化方案等。日本印刷企業經營的“三方底細”是經濟、社會、環境。日本印刷企業的經營思想是顧客是第一位的,社長、經理管理人員、工作人員及人員支援、幫助顧客。日本公司的印刷公司之生存條件表現為穩定的品質、Kanban方式、Consumer  Insight貢獻客戶精神、超脫印刷解決方案供應商化等。“總之,印刷公司的定義已經不同過去,要變更,要開始朝著市場(marketing)的方向轉變!”奧西哲也先生建議:“印刷公司應開闊思路,將現有的經營擴大一步,例如加入圖片代管、設計策劃等經營項目。”

  奧西哲也先生也毫不避諱提起,目前中國印刷企業數量已達9萬家,從業人數達到幾百萬。在企業數量和行業規模上,中國印刷日益突出。但是,在全球印刷大環境相同的情況下,日本企業的印刷效率卻比中國高很多。

  技術、環保兩條腿走路

  近幾年,CTP技術的需求與投資持續增強。10年前,全球只有60臺CTP設備,而今已經超過19000臺。中國之外的很多地區,CTP應用已經非常普及。中國CTP的用量談不上普及但其推廣速度之快及市場潛力之大沒有人能夠懷疑。

  不論想在那個領域分得半杯羹,都需要在技術方面勝人一籌。大日本網屏事業部將一日千里的技術革新作為重中之重,研發投入不遺余力。據日本當地知名報紙《日本經濟新聞》統計,今年在調查的國內所有幾十萬家上市企業中,大日本網屏公司綜合實力排名第175位。“而在單獨一項技術研發能力指標中,網屏事業部排名第六位!整個大日本網屏公司的開發能力是排名首位的!”奧西哲也先生強調。大日本網屏公司(總裁Masahiro Hashimoto)有四大事業部門,印刷是其中之一。最大事業部門是半導體生產設備,因特爾是此部門的最大用戶;還有液晶生產設備,東芝、索尼、三星等是主要客戶;還有印刷線路板生產設備。“其中,印刷是其他三個事業部門發展的重要基礎,僅占總公司銷售額的30%,但Masahiro Hashimoto總裁最重視印刷,完全知道印刷是最重要的!”印刷部門的技術研發是所有事業部門中最重視的!  

  今年2月份,“全球印刷業綠色100強企業”新鮮出爐,加拿大著名的商業雜志《Corporate  Knights(企業紳士)》公布的這份名單中包括了日本網屏、理光、柯達、惠普和三菱重工等多家業內知名企業。這個榜單的競爭是相當激烈的,共有1800家企業接受了環境、社會和治理能力的測試。而且在去年上榜的100家企業里,有三分之一都在今年被其他公司所取代。沒錯,如今企業之間的競爭已經上升到不單是技術等方面,環保已經占據越來越大的比重。正如《CorporateKnights》的編輯兼合伙人TobyHeaps說的那樣,“全世界的印刷企業都在尋找用低碳解決方案來代替高碳解決方案的機會。”

  “的確!”奧西哲也先生毫不含糊:“我一直也在思考嘗試使用各種方法來做到更加環保。煤炭在中國所有的農業里所占比例很高,但使用率很低。就像中國印刷公司里油墨量的使用一樣,沒有做到適可而止。”他詳細解釋,印刷公司的員工沒理解印刷的理論,完全靠自己的經驗處理工作,從而造成很大的浪費。其實在保證一定質量的情況下,是完全可以減少使用量的。關鍵是改變這種習慣性的,習慣的做法不一定正確!真正理解印刷制版理論的話就不會用那么多。網屏公司主導產品CTP本身沒膠片、藥水,很環保。機器開發能力方面也是定量開發,盡量不使用藥水。他舉例說,Hypa Colour公司的平版印刷廠主要生產的是小冊子和商業信箋等商業印刷品,他們現在用網屏公司的PlateRite 4300S制版機替換了原有的PFR制版機,在提高生產力的同時明顯節約了成本。以前Hypa Colour公司每個月大約要浪費20塊銀鹽版,而現在我們能夠有效地避免這種現象的出現,從而實現成本的下降和質量的提升。“減少材料使用量,也是做到真正環保的很重要的一個方面!”奧西哲也先生強調。

   稱霸全球CTP之奧秘

   時至今日,CTP跨國廠商的數量已經從1997年的40家降到20家。這20家中,排名前5位的分別是愛克發、克里奧、富士、海德堡和網屏,他們占據全球直接制版機市場銷售份額的70%強。在不同印刷領域,每個公司所占的市場份額也不同,愛克發和克里奧在報業的勢頭更為強勁。作為全球領先的CTP生產商網屏公司推出了自己研發的直接制版機,以期在這個不斷發展的市場領域占得一席之地。同時,網屏(中國)與其他供應商有OEM合作項目。通過各種渠道,與其他印刷廠商實現共贏,從而連續四年穩坐CTP銷量全球第一的寶座!

  “成功的原因有兩個!”當記者最后問及網屏(中國)取得如此佳績的原因時,奧西哲也先生總結說:“我們在研發機器時,依據的是實際用戶的現實工作需求!這一點是基本方針,也是成功銷售的最大原因!”用戶的實際需求是放在第一位的,是至高無上的,只有如此才能研發出用戶喜歡、實用的機型。完全站在對方的角度考慮問題,設計出的機型才稱得上為客戶是量身定做,才能博得客戶的垂青,多么簡單的道理。“第二點就是,售后服務做的很好。”奧西哲也先生接著說。網屏(中國)的機器性能一直比較穩定,需要維修的幾率很低。他進一步舉例說,網屏(中國)在中國銷售的第一個客戶是雅昌,所賣的機器已經八年了,還在使用至今沒維修過。“自己剛進大日本網屏事業部時已經幾十年的老機器至今都還在使用!”奧西哲也先生語氣肯定。通過在中國市場的陸續銷售和中華商務、雅昌等客戶的使用反饋,奧西哲也先生對產品的信心是與日俱增。剛進中國市場時“德國的機器耐用,日本的會嗎?”的懷疑、偏見經過時間的檢驗,被證明結果完全不一樣!正因機器的良好穩定性,客戶對服務要求就低一些,而網屏(中國)可以把精力用在其他地方。這也是奧西哲也先生提到的所謂“服務很好”。網屏(中國)除了銷售機器,主要是關注怎樣使用才能發揮產品的作用。目前國內除了有代表性的幾家高檔印刷用戶之外,很多中國用戶也已經在使用CTP等最新技術,但利用的不怎么充分。這不是產品本身的問題,需要加強這方面的工作指導,以提高行業整體的使用水平。具體講,服務好不是修理機器,機器維護只是出發點,“最終目標、最關心用戶的是用我們的機器有沒解決他們的工作,這種態度是網屏的最基本的精神!全球網屏的基本精神都是這樣子,這是成功的第二點。”

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